L’histoire entre Benjo et Réverbère ne date pas de 2024, mais bien de 2022. En effet, l’équipe Réverbère a travaillé dès le départ sur le marketing d’influence de la marque. À cela s’est ajoutée, peu de temps après, l’expertise publicitaire.

Durant les 2 premières années de collaboration, l’équipe Réverbère enregistre 639% de rentabilité entre octobre et décembre 2022, soit la période clé pour la marque, et 554% en 2023 durant cette même période.

À noter que le funnel pensé par l’équipe du Studio Réverbère ne se limite pas uniquement à des campagnes de conversion. En effet, on y retrouve également des campagnes de notoriété, dont une campagne de lead generation ayant enregistré 1431 nouveaux leads en 2022 et 1047 leads en 2023 avec en prime un ROAS de 550%.

Néanmoins, là où tout se joue sur ce compte, c’est lorsque l’équipe commence à préparer la période la plus importante de l’année : le Q4 ! La préparation débute généralement au mois de mai avec un réchauffement d’audience via des promotions sporadiques, comme les promotions saisonnières de la marque, ou encore via la segmentation par grandes catégories de meilleurs vendeurs, tels que Jellycat, Barbie ou encore Star Wars.

Cette approche permet à l’équipe de réaliser, entre mai et septembre 2023, un retour sur investissement de 455%, incluant une campagne d’interaction pour dynamiser les comptes Instagram et Facebook de la marque, ainsi qu’une campagne d’acquisition de nouveaux clients à 468% de ROAS, avec un AOV moyen de 98,22$.

Entre mai et septembre 2024, l’équipe progresse à nouveau avec un retour sur investissement de 462%, incluant cette fois 2 nouvelles campagnes de notoriété : une campagne d’interaction sur Facebook et Instagram enregistrant 3 369 interactions uniques avec un coût moyen par engagement de 0,07$, et une campagne d’acquisition de fans FB qui comptabilise 222 nouveaux abonnés avec un CPR de 0,80$ en moins d’un mois.

Pour aller plus loin dans l’acquisition de nouveaux clients, l’équipe de Réverbère lance une nouvelle campagne Advantage + dédiée aux promotions sporadiques de la marque. Celle-ci enregistre un ROAS de 1 100% durant deux promotions majeures de la marque :